Der Lokale Markt ist groß – aber wie komm ich an Kunden ran?

Michael Turbanisch 12. Mai 2012 5
Der Lokale Markt ist groß – aber wie komm ich an Kunden ran?

Wie ich es bereits an anderer  Stelle bereits  angesprochen habe erfährt  mein Blog inhaltlich und strukturell  derzeit eine Art „Rundumerneuerung“ und steht unter dem Motte „Miteinander und voneinander lernen“.

Was meine ich konkret damit?

Das Internet ist seit Jahren auf dem Vormarsch und bietet speziell  der  Dienstleistungsbranche ein immenses Potential. Blöd nur, dass der Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen über das Internet ganz anderen Regeln unterworfen ist wie auf den „klassischen“ Wegen.  Seit dem ich mich hier quasi als vertrieblicher „Borderliner“  geoutet habe erreichten mich per Mail oder via Facebook immer wieder  Anfragen sowohl von beginnenden als  auch von „alteingesessenen“ Internetmarketern ,  die schlicht und ergreifend Schwierigkeiten damit haben ihre  Fachkenntnisse bzw. Dienstleistungen  im lokalen Markt zu verkaufen, bzw. überhaupt an die zu melkenden Kühe heranzukommen. Also stellen wir uns doch mal folgende Frage:

Was ist die größte Herausforderung eines Verkäufers?

In regelmäßigen Abständen werden immer wieder Studien zu dieser Frage durchgeführt und seit  Jahren ist auch das Ergebnis gleich: Die Neukundengewinnung  ist die mit Abstand größte Herausforderung für einen Verkäufer – ganz gleich  ob er (oder sie) nun fremde Produkte oder die eigene Dienstleistung an den Mann bringt.

Eines ist klar: Wenn Du im hochlukrativen und derzeit noch kaum „beackerte“ Feld des lokalen Marketings  Fuß fassen und Deine Internetdienstleistungen verkaufen willst kommst Du  um die persönliche Ansprache Deiner potentiellen Kunden nicht herum, denn bei einem Mailing oder einer Videoserie bleiben einfach zu viele Fragen bleiben offen: „Warum soll er Deine Dienstleistung in Anspruch nehmen? Warum jetzt? Warum bei Dir, und warum zu Deinem Preis?  All das lässt sich im persönlichen Gespräch einfach viel besser klären als per Mail oder mit einer Videoserie (zumal hier auch erst einmal lokale Kunden  „hingelotst“ werden wollen.  Wenn Dich diese Gedanken jetzt erschrecken oder Dich neugierig machen (oder Beides?) habe ich jetzt eine gute Nachricht für Dich:

Verkäufer werden nicht geboren, sondern gemacht

Es gibt viele Methoden wie Du es  schaffst in der Neukundenakquise maximal erfolgreich zu sein. Ich z.B. habe von  Dirk Kreuter, der bis Dato auf  über 20 Jahre Erfahrung als Verkaufstrainer zurückblicken kann und u. A.  als Redner des Jahres 2011 ausgezeichnet worden ist im Rahmen von Vertriebstrainings sehr viel Wissen vermittelt bekommen.

Da ein Seminar aber meist nur einen momentanen Effekt hat und/oder es einem gewissen Teil an lernwilligen an Zeit und Gelegenheit mangelt derlei Trainings zu besuchen wurde er schon öfters von vielen Teilnehmern und Kunden darauf angesprochen, ob es zum Thema „Neukundengewinnung“ auch weiterführende DVDs gibt.  Da sich die Anfragen häuften machte sich Dirk Kreuter daran dem Kundenwunsch gerecht zu werden und das  Ergebnis – die DVD Box  „Neukunden mit Garantie“  kann sich mehr als sehen lassen:  12 DVDs , randvoll gepackt mit  mehr als 14 Stunden Know-how, Ideen und Motivation für die erfolgreiche Akquise von neuen Kunden liefern dem Einsteiger in er Direktansprache von Kunden ein solides Grundwissen und geben dem Profi wertvolle Impulse, welche die tägliche Arbeit noch effektiver machen.

„Neukunden mit Garantie“   ist eine Sammlung von spannenden Formaten der Extraklasse: Neben Studioproduktionen und Livemittschnitten von und mit Dirk Kreuter persönlich sorgen Interviews mit  den besten Experten zu ihren Fachthemen  für Abwechslung pur und jeder Menge Spaß beim lernen.

Neugierig auf die  einzelnen Themen? Hier sind sie:

  • Neukunden mit Garantie!
    Ungeahnte Akquiseerfolge mit dem Schachbrett-Effekt
  • Der direkte Weg: Erfolgreiche Telefonakquise
    So kommen Sie sicher zum Termin und Auftrag – einwandfrei!
  • Verkaufen auf Papier
    So funktioniert Direktmarketing heute
    Expertentalk mit Kai Engelmann
  • System schlägt Talent
    Verkaufs- und Vertriebsstrategien für Profis
  • Geistige Brandstiftung®
    Ich weiß wovor du Angst hast – Verkaufen im Grenzbereich
  • Zielgruppenoffensive
    Neue Kunden gewinnen mit Vertriebs- und Marketingkooperationen
    Expertentalk mit Christian Görtz
  • Erfolgreich akquirieren auf Messen
    Dabei sein ist nicht alles – erst zielen, dann schießen
  • Autorität kommt von Autor!
    Kunden finden – Kunden binden – mit dem eigenen Bestseller!
    Expertentalk mit Oliver Gorus
  • Akquisemaschine Social Media
    Nutzen Sie facebook, XING und YouTube für die Neukundengewinnung
  • Kunden kaufen, was sie kennen!
    Aktive und passive PR in der Neukundengewinnung
    Expertentalk mit Marc von Bandemer
  • Warum soll ich kaufen?
    So überzeugen Sie – garantiert!
  • Empfehlungsmarketing Spezial
    Aktives Empfehlungsmarketing in der Praxis
    Insider-Know-how auf den Punkt gebracht

Dirk Kreuter lässt in dieser „Rundum Sorglos Box“  nicht ein Thema aus, welches für den Erfolg in der Neukundenakquise auch nur im Entferntesten relevant ist und liefert Input den wirklich jeder sofort in die Praxis umsetzen kann – von einem Praktiker für Praktiker eben.  Angefangen mit der elementaren Frage: Wer ist überhaupt Deine Zielgruppe? Wer ist  A-, B1-, B2- und C – Kunde? Lohnt es sich manchmal eher schlafende Hunde wieder wach zu küssen und wie stelle ich dies an?  Wie nutze ich Xing für meine B2B Akquise?

Interessiert an der DVD Box? Dann beachte bitte folgende Information und spare bares Geld, denn von „Neukunden mit Garantie“ gibt es gerade einmal 1.000 Exemplare – Sichere Dir am Besten gleich Dein persönliches Exemplar jetzt noch zum Vorverkaufspreis und spare satte 200.- Euro

Selbstverständlich wird auch die Königsdisziplin und mein absolutes Lieblingsthema behandelt:  Wie komme ich am besten an der „weiblichen Firewall“ im Vorzimmer vorbei und werde möglichst schnell mit meinem Ansprechpartner, dem Entscheider verbunden?

Kurzum:  Die „Neukunden mit Garantie“ DVD-Box beinhaltet alles was Du für eine zielgerichtete Ansprache bei Deinen Kunden brauchst und wird auch Dich in Deiner täglichen Arbeit ein ganzes Stück nach Vorne bringen. In diesem Sinne wünsche ich Dir viel Spaß beim Lernen  und  jede Menge neuer Kunden mit dem erworbenen Wissen



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5 Comments »

  1. Mario 14. Mai 2012 at 08:59 - Reply

    Mensch, da bist du ja endlich wieder.
    Gutes Thema.
    Also der Aussendienst und die Akquise über verschiedene Wege sind das, worauf man sich einfach verlassen kann.
    Wenn ich die “neins” ausblenden kann, oder noch viel besser, wenn ich die “Neins” verstehe, dann ist es ja schließlich nicht weiter, als das gehen einem potentiellen Kunden zum nächsten.
    Und dann wird mit absoluter Sicherheit jemand dabei sein, der interessiert ist.

    Das ist die Neukundenakquise. Naja und wer wie du oder ich aus einem Geschäft kommt bei der das Motto hieß:”Mit einem Messer im Rücken gehe ich noch lange nicht nach Hause.”

    Der wird es in der Internetdienstleistung sehr viel leichter haben.

    Man kennt das Prinzip:
    Wenn du jemanden die ganze Zeit auf den Schultern getragen hast(bspw. eine Frau beim Metallicakonzert:))… und du sie schließlich absetzt, kommst du dir so leicht vor.

    So ist es wenn du aus einem harten Geschäft in dieses hier kommst. Mit dem, was du anzubieten hast, bist du eben bei vielen Unternehmern willkommen.

    Das ist einfach wunderbar..

    • Michael Turbanisch 14. Mai 2012 at 10:44 - Reply

      Und nicht zu vergessen – was bedeutet NEIN? Noch Ein Impuls Notwendig :-)

      viele Grüße
      Micha

  2. Ralf Schmitz 14. Mai 2012 at 09:43 - Reply

    Toller Artikel und spannende Vorschau. Micha ich bin echt mal gespannt was da bei dir so alles kommen wird. Die Idee ist schon sehr gut. Ich freue mich auf neue Ansätze und drücke dir die Daumen. Grüße von Mallorca. Ralf

    • Michael Turbanisch 15. Mai 2012 at 05:36 - Reply

      Vielen Dank Ralf,

      ich denke ich kann Dir anach dem Internetmarketingkongress schon einiges darüber berichten ;-)

      Viele Grüße nach Mallorca
      Micha

  3. Thomas Kleitz 20. Mai 2012 at 18:07 - Reply

    Hallo Michael,
    klar ist es wichtig potentielle Kunden vor Ort anzusprechen, aber wieviele gibt es, die das wirklich können?
    Die Videovorschau greift wirklich einige “Probleme” von Verkäufern auf :-)

    Beste Grüße aus der Schweiz
    Thomas

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